Setor: SERVIÇOS
Segmento: Consultorias
Desafio: A eduK, uma referência no mercado de educação online com foco em cursos profissionalizantes e desenvolvimento de habilidades, enfrentava o desafio de expandir sua presença no mercado corporativo. A empresa buscava uma estratégia eficiente para prospecção B2B, com o objetivo de disseminar seus programas de capacitação e desenvolvimento em Governança Corporativa e Sustentabilidade (ESG).
Para superar esse desafio, a eduK firmou parceria com a PaP, uma consultoria especializada em prospecção de clientes e estratégias de marketing B2B. A escolha foi motivada pela expertise da PaP em entender profundamente os segmentos de mercado e desenvolver abordagens customizadas para diferentes públicos-alvo.
“A parceria entre a PaP e a eduK foi fundamental para impulsionar o crescimento no topo do funil, gerando um número significativo nos agendamentos de reuniões desde o primeiro mês de projeto. A PaP demonstrou agilidade para aplicar melhorias e implementar ajustes de rota quando necessário, garantindo uma abordagem direcionada e assertiva. Sua expertise em estratégias de prospecção e comprometimento com as metas contribuiu para fortalecer e aumentar a presença da eduK no mercado de ESG.”
Paula Magalhães Pardi – Analista de Parcerias B2B Comercial B2B | eduK
Resultados:
Definição do perfil ideal de cliente, focando em empresas que valorizam práticas de governança corporativa e sustentabilidade.
Abertura de 532 novas empresas interessadas nos programas de capacitação da eduK.
Geração de 167 leads qualificados, empresas seriamente considerando os programas de educação oferecidos.
Concretização de 28 agendamentos de reuniões estratégicas, desencadeando em propostas significativas para a implementação de programas educacionais, resultados obtidos ao longo dos 7 meses de projeto.