Setor: SERVIÇOS
Segmento: Consultoria Corporativa
Desafio: A P&B Compliance, uma referência no setor de compliance e governança, especializada em implementar padrões éticos e regulatórios em corporações, enfrentava o desafio de ampliar sua base de clientes no mercado B2B. Com um histórico de excelência e um time composto por especialistas renomados no setor, a P&B Compliance buscava uma parceria capaz de estruturar um processo eficiente de prospecção de clientes que alinhasse a sua expertise ao mercado, com foco em resultados tangíveis e sustentáveis.
A P&B Compliance encontrou na PaP a parceria ideal para este desafio, atraída por seu histórico de sucesso e abordagem metodológica na prospecção B2B. A PaP ofereceu uma estrutura organizada e uma equipe dedicada, capazes de mapear o mercado, identificar oportunidades e engajar decisores em conversas produtivas.
Queria dizer que ficamos muito felizes com a parceria, foi muito importante no momento da nossa empresa de crescimento e abertura de mercado. E a forma da PAP de trabalhar, organizada, com bastante reporte sobre os números, sobre a estratégia, facilitou bastante o nosso crescimento comercial e principalmente de mercado.
Os resultados foram bons porque a gente começou a ter mais conhecimento sobre o público que se interessa pelo nosso trabalho e também pelos leads gerados, que é sempre uma importante fonte de trabalho. Eu recomendo a PAP principalmente para empresas que tem uma governança mais estabelecida, um comercial mais lixado, empresas que sabem exatamente o público-alvo e que esperam um serviço de qualidade.
Bruno Ferola
Partner na P&B
Resultados:
Desenhamos um perfil ideal de cliente para a P&B Compliance, resultando na geração de uma lista de prospects altamente alinhada com os serviços de compliance oferecidos
Desenvolvemos scripts personalizados para abordagem por telefone e e-mail, focados no público decisório, com conteúdo que ressalta a importância da governança.
A experimentação com diferentes segmentos permitiu um refinamento das estratégias de prospecção, culminando em um incremento expressivo na geração de leads qualificados.
Em um período de 2 meses, foram agendadas 22 reuniões com empresas de destaque no mercado, das quais 15 evoluíram para propostas de projetos de implementação de compliance.