Setor: INDÚSTRIAS
Segmento: Indústria Química – Tratamento de Águas
Desafio: A Faxon Química, líder no fornecimento de soluções químicas inovadoras para o tratamento de águas em ambientes industriais, enfrentava o desafio de ampliar sua base de clientes e reforçar sua presença no mercado altamente competitivo de tratamento de águas.
Com um portfólio de produtos de alta eficácia e uma equipe dedicada ao desenvolvimento de soluções customizadas, a Faxon Química buscava estratégias eficientes para alcançar e engajar potenciais clientes industriais que necessitavam de melhorias significativas em seus processos de tratamento de água.
Em busca de expertise em prospecção B2B e um processo estruturado que pudesse maximizar suas oportunidades de negócio, a Faxon Química se aliou à PaP Solutions. A parceria visava implementar uma metodologia de prospecção focada em identificar e abordar empresas com alto potencial de se beneficiarem das soluções avançadas oferecidas pela Faxon Química.
“A Faxon está muito satisfeita com o trabalho da PAP. Os resultados apresentados tem sido muito bons, estamos confiantes no sucesso da parceria no futuro.”
Fabiano Franco Chitolina
Diretor
Resultados:
Desenvolvimento de um perfil detalhado do cliente ideal, permitindo a criação de listas de prospects altamente alinhadas com as soluções oferecidas pela Faxon Química.
Elaboração de scripts de comunicação direcionados para contatos-chave nas indústrias, destacando os benefícios e a superioridade tecnológica das soluções de tratamento de água.
Em 6 meses de campanha, foram estabelecidos 907 contatos, levando a 14 reuniões estratégicas com potenciais clientes de grande porte, das quais 12 avançaram para a fase de propostas de projetos.
A estratégia adaptativa de prospecção resultou em uma melhoria notável na qualificação dos leads e na eficácia das abordagens de venda.