Setor: TECNOLOGIA
Segmento: Serviços e Licenças SAP
Desafio: Empresa na área de tecnologia e serviços, a Delaware precisava mudar a estratégia de organização do seu departamento comercial.
A PaP foi contratada para prospectar leads qualificados para aquisição de licenças de uso do software S/4Hana da SAP. E, além disso, também teve como desafio fazer a capacitação da área comercial da empresa.
“Com o auxílio da PaP e do Stavros, fomos capazes de estruturar nossa área de prospecção. O resultado desse projeto não foi só operacional, mas, principalmente cultural. Aprendemos a manter o foco em uma das atividades mais importantes para uma empresa, a prospecção.”
Rodrigo Moulard
Sócio Diretor
Resultados:
Elaboramos a estruturação do departamento comercial, com capacitação da equipe majoritária da empresa.
Planejamos a campanha de prospecção, com elaboração de scripts de prospecção para diferentes formatos de abordagem.
Criamos os mecanismos de abordagem e follow up sistemáticos e prospectamos 950 de grande porte no Brasil.
Agendamos 54 reuniões com leads altamente qualificados para serem convertidos pela equipe técnica da empresa.